Con đường dẫn tới thành công
Thành
công của Trung Nguyên ở Nhật Bản đã thực sự giúp nó nhảy vọt. Đến nay, thương
hiệu Trung Nguyên đã có mặt ở Nhật Bản, Thái
Lan, Singapore,
Trung Quốc và Cộng hòa Séc. Cà phê rang Trung Nguyên cũng có mặt trong siêu thị
và các cửa tiệm ở Mỹ, Đức, Đông Âu, Pháp và Nga. Hiện Đặng Lê Nguyên Vũ đang
triển khai các hợp đồng nhằm tìm kiếm thị phần cho Cà phê Trung Nguyên tại 15
nước như Đức, Úc, Canada, Đài Loan, Malaysia, Philippin…
Không
chỉ tấn công thị trường quốc tế với mặt hàng cà phê rang, Đặng Lê Nguyên Vũ
thực sự gây kinh ngạc cho các nhà doanh nghiệp khi anh cho tung ra sản phẩm cà
phê hòa tan mang tên G7 vào tháng 11-2003 vừa qua. Tên gọi cà phê hòa tan G7
trong ý tưởng của anh là một cái tên dễ tiếp cận quốc tế nhưng không mang tính
vọng ngoại mà mang sứ mạng chinh phục, chiếm lĩnh thị trường 7 nước phát triển.
G7 chính thức đối đầu với các đại gia nước ngoài về cà phê hòa tan bằng “Ngày
hội cà phê hòa tan G7” tại Dinh Thống Nhất. Cuộc thử sản phẩm đem đến kết quả
khá thú vị: 89% người tham gia chọn cà phê hòa tan G7 là sản phẩm yêu thích, và
chỉ có 11% chọn nhãn hiệu cà phê hòa tan Nescafe. Đây thật sự là một cuộc chiến,
nhưng điều quan trọng hơn của Trung Nguyên không phải là kết quả cuộc thử mà là
sự khơi dậy về ý chí quật cường, về lòng tự hào dân tộc khi chọn lựa và tiêu
dùng sản phẩm thương hiệu Việt. “Tại sao lại không thắng những kẻ mạnh hơn ngay
trên quê hương mình?”. Mục tiêu của anh là không chỉ chiếm lĩnh thị phần mà còn
đánh bại các “đại gia” nước ngoài tại Việt Nam trước khi ra thế giới.
Quả
thực chỉ mới ra mắt hơn 8 tháng nhưng sản phẩm G7 đã gây rất nhiều khó khăn cho
các đối thủ. Giấc mơ theo đuổi toàn cầu của Đặng Lê Nguyên Vũ chỉ mới đang ở
những bước đầu. “Tôi muốn có thương hiệu Trung Nguyên của Việt Nam nổi tiếng
trên thế giới. Cà phê của chúng tôi ngon. Không có lý do gì chúng tôi không thể
làm được điều đó” - thương gia trẻ này tuyên bố.
Kinh nghiệm kinh doanh
Đi
nhiều, thấy nhiều mọi điều trên thế giới, Đặng Lê Nguyên Vũ cảm thấy tủi nhục
trước cảnh hàng hóa Việt Nam
bị coi thường. Nói đến Toyota, Sony, Hitachi người ta nghĩ
ngay đến nước Nhật; nói IBM, Intel, Ford là biết Mỹ; Mercedes là nói đến Đức…
Hình ảnh thương hiệu hàng hóa từ lúc nào đã trở thành hình ảnh đối thoại của
một quốc gia. Không có thương hiệu, làm sao Việt Nam có thể hội nhập và đối thoại
với thế giới? Vì vậy, anh quyết tâm đi tiên phong, xây dựng thành công thương
hiệu Trung Nguyên trên trường quốc tế.
Việt
Nam
có rất nhiều mặt hàng được thế giới ưa chuộng, nhưng tại sao không có sản phẩm
nào có thương hiệu? Đặng Lê Nguyên Vũ thấy nếu cứ cảnh “hồ tiêu trộn hạt đu đủ”
xuất khẩu ra nước ngoài như đã thấy thì Việt Nam sẽ không thể có được hình ảnh
tốt với quốc tế. Bởi giá trị cốt lõi của thương hiệu thực ra chính là uy tín.
Anh quan niệm, hàng hóa phải là hình ảnh con người, là nét văn hóa của quốc gia
chứ không chỉ đơn thuần là hàng hóa để bán.
Ngay
từ đầu khi chọn logo cho Trung Nguyên, Đặng Lê Nguyên Vũ đã thể hiện hoài bão
của mình: logo mũi tên là hình ảnh cách điệu của nhà rông Tây Nguyên - nơi khơi
nguồn của cà phê Trung Nguyên, hình mũi tên hướng thẳng lên trời thể hiện ý chí
chinh phục đỉnh cao, khát vọng vươn lên, phát triển vượt bậc. Ba vạch trắng
trên logo là hình ảnh cách điệu của lối lên nhà sàn, thể hiện văn hóa của công
ty luôn muốn duy trì bản sắc văn hóa Tây Nguyên. Màu trắng tượng trưng cho sự
tinh khiết, là cam kết an toàn vệ sinh thực phẩm. Mỗi vạch trắng tượng trưng
cho một yếu tố thiên, địa, nhân… Bảng hiệu của Trung Nguyên với sắc nâu là
chính vì đó là màu của đất, của cà phê, của cội nguồn dân tộc. Tất cả đó là
thương hiệu Trung Nguyên đậm chất văn hóa truyền thống Việt trên thương trường quốc
tế.
Với
những ý tưởng đó, anh muốn Trung Nguyên phải là nơi cung cấp những giá trị văn
hóa, là môi trường “khơi nguồn sáng tạo”, nơi hướng con người đến những điều
tích cực chứ không chỉ là nơi bán cà phê. Xây dựng hình ảnh Trung Nguyên mang
đậm nét văn hóa dân tộc, từ ly tách, bàn ghế, màu sắc bảng hiệu đến đồng phục,
cung cách phục vụ của nhân viên,… Đặng Lê Nguyên Vũ muốn rằng, khi Trung Nguyên
đến quốc gia nào thì người dân bản địa ở đó có được cảm giác như đang nghỉ ngơi
từ 10 - 15 phút trong một Việt Nam thu nhỏ, trước khi vào đất nước Việt Nam
thật sự.
Đặng
Lê Nguyên Vũ quan niệm: “Tôi nghĩ rằng mỗi chúng ta cần ý thức được giới hạn
của cuộc sống để lựa chọn một lối sống. Theo tôi, có hai cách sống: một là sống
theo ý mình, sống hưởng thụ; hai là sống có trách nhiệm. Tôi đã chọn cách thứ
hai”. Anh là một trong những người đứng ra khởi xướng chương trình “Sáng tạo vì
thương hiệu Việt” vào năm 2002, với mục đích kêu gọi doanh nghiệp ý thức xây
dựng về thương hiệu Việt, kêu gọi người tiêu dùng ủng hộ chọn lựa hàng hóa
Việt. Tiếp đến năm 2003, anh lại phát động chương trình “Xây dựng thương hiệu
nông sản Việt Nam”.
Nếu như chương trình trên là bước khởi đầu đánh động vào ý thức tiêu dùng hàng
hóa Việt, thì chương trình tiếp theo là một bước cụ thể hơn về thương hiệu cho
ngành nông sản vốn là thế mạnh của Việt Nam.
Với
các loại nông sản tiềm năng như gạo, hồ tiêu, cà phê, hạt điều, trái cây… nhưng
Việt Nam luôn tồn tại một nghịch lý là càng được mùa thì sản phẩm nông nghiệp
càng bị mất giá, người nông dân luôn luẩn quẩn với bài toán về đầu ra cho sản
phẩm. Đặng Lê Nguyên Vũ muốn nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm nông sản Việt
Nam
tự tin vươn ra thị trường thế giới. Theo anh, xây dựng thương hiệu gắn với các
địa danh, vị trí địa lý của từng vùng là một cách tốt nhất để vẽ bản đồ nông
sản Việt Nam trên thế giới, góp thay đổi bộ mặt kinh tế của nước nhà.
“Nỗi
nhục tụt hậu, thua kém không của riêng ai. Hơn nữa, trong thời đại này thì
doanh nhân là chiến sĩ thời bình. Tôi muốn mình là một chiến sĩ thực thụ, chiến
đấu trên thương trường vì thương hiệu Việt” - Đặng Lê Nguyên Vũ khẳng
khái.
Có
lẽ chính lý tưởng và ý chí mãnh liệt đó là yếu tố chính đã giúp anh thắng kiện
Công ty Rice Field trong vụ tranh chấp quyền bảo hộ thương hiệu Cà phê Trung
Nguyên kéo dài hơn 2 năm tại Mỹ. Việc một doanh nghiệp của Việt Nam có thể
thắng kiện một công ty lớn của một quốc gia bá chủ về kinh tế là Mỹ ngay trên
nước họ là một điều không tưởng! Nhưng Đặng Lê Nguyên Vũ đã buộc cả thế giới
phải thay đổi suy nghĩ đó.
Người biết ước mơ
Hiện
nay, Đặng Lê Nguyên Vũ không tiếp tục phát triển Trung Nguyên theo chiều rộng
mà anh đang đầu tư chiều sâu cho các cơ sở nội địa để hoàn thiện hình ảnh, củng
cố công cuộc kinh doanh, bảo vệ nó khỏi những đối thủ cạnh tranh mới. Anh không
ngừng điều chỉnh hình ảnh thương hiệu, sản phẩm và cơ cấu tổ chức của Trung
Nguyên để thích nghi với những thị trường mới mà anh dự định sẽ thâm nhập,
nhưng vẫn giữ được nét văn hóa dân tộc. Anh không chỉ hăng say lao vào công
việc vì sự lớn mạnh của Trung Nguyên mà còn vì thương hiệu Việt, vì nhiều vấn
đề của ngành nông sản Việt Nam
trên trường quốc tế.
“Thế
giới đã từng biết đến rượu vang Pháp, cà phê Columbia, sữa tươi Hoa Kỳ… Chúng ta cũng có
quyền mơ một giấc mơ rằng cả thế giới phải biết đến cà phê Buôn Ma Thuột, thanh
long Bình Thuận, vải thiều Thanh Hà, sầu riêng Cái Mơn… Ở Trung Nguyên, chúng
tôi không chỉ tập hợp những người biết bán cà phê hay sản xuất cà phê mà là tập
hợp của những con người tâm huyết, biết chia sẻ với cộng đồng, với mong ước tự
tin ghi dấu ấn riêng của mình vào sự thay đổi của dân tộc, của đất nước” Đặng
Lê Nguyên Vũ nói. Chính sự sáng tạo trong cách nghĩ, cách làm cộng với một chữ
tâm đầy nhiệt huyết đã làm nên thành công cho chúng tôi. Hơn bất kỳ một tập thể,
cộng đồng nào, Trung Nguyên khao khát chia sẻ tính sáng tạo với tất cả mọi
người.
Đặng
Lê Nguyên Vũ bật mí: “Chiến lược phát triển công ty của chúng tôi có 5 bước.
Hiện tại chúng tôi đang hoàn thiện bước thứ 2. Bước đầu tiên là hình thành gây
dựng thương hiệu, hoàn chỉnh khâu phân phối. Bước thứ hai là đưa chất văn hóa
và sự đồng nhất vào sản phẩm, và vì bí mật kinh doanh cho phép tôi không nói,
chỉ biết, bước cuối cùng là một Trung Nguyên toàn cầu”.
Anh
luôn trăn trở về thế hệ sau mình: “Tôi biết trong cuộc sống vẫn có rất nhiều
bạn trẻ mang mặc cảm của sự nghèo khó, của lòng tự ti, nhưng tiền bạc không
phải là vốn mà điều quan trọng là phải có những ước mơ lớn lao. Hiện nay, có
nhiều bạn trẻ mang trong lòng những ước mơ rất hạn hẹp về những giá trị vật
chất mà thiếu đi “chất lửa” của một tuổi trẻ khát khao được cống hiến, được
chia sẻ và tâm huyết với những thay đổi lớn lao của dân tộc, của đất nước - đó
cũng là một phần lỗi không nhỏ ảnh hưởng của nền giáo dục hiện nay đang làm bào
mòn đi tính sáng tạo trong suy nghĩ của họ”.
Với
tất cả những gì đã và đang làm được, Đặng Lê Nguyên Vũ đã góp phần tiếp sức để
những hạt cà phê thấm đẫm sự nhọc nhằn của người nông dân Việt Nam được chắp
cánh xa hơn, chinh phục thị trường thế giới bằng hương vị đậm đà và mang đậm
bản sắc văn hóa của dân tộc.
Các giải thưởng đã đạt được
33
tuổi, Đặng Lê Nguyên Vũ đã tạo ra một đế chế cà phê mà danh tiếng của nó vượt
ra ngoài biên giới Việt Nam.
Anh trở thành thần tượng trong suy nghĩ của giới trẻ với những hoài bão lớn
lao, những ý tưởng táo bạo cùng sự thành công thần kỳ của mình. Đại diện cho
giới doanh nhân trẻ cả nước, đầu tháng 8 năm nay, Đặng Lê Nguyên Vũ - Tổng Giám
đốc Công ty Cà phê Trung Nguyên đã sang Brunei nhận giải Nhà Doanh nghiệp
trẻ xuất sắc nhất ASEAN năm 2004, giải thưởng do Hiệp hội các nhà Doanh nghiệp
trẻ Asean tổ chức 5 năm một lần.
Cùng
với Trung Nguyên, anh được đánh giá là một “hiện tượng kinh tế” của Việt Nam cuối thế kỷ
20.
Để biết thêm chi tiết vui lòng tham khảo Website cá nhân Đặng Lê Nguyên Vũ:
http://www.danglenguyenvu.info